Tadeu Comerlatto
Ocorreu na Copa do Mundo de 2010
Partida eliminatória nas quartas de final. Alemanha x Argentina.
Terminou empatada.
Teria que ser decidida nas penalidades. Quem perdesse, iria embora.
Vieram as penalidades máximas. A hora dos goleiros. Cada seleção cobraria 5 penalidades. Cada goleiro teria 5 oportunidades de derrotar o chutador.
Movimentos dos goleiros
Em cada chute, o goleiro pode fazer três movimentos. Direita, esquerda ou permanecer no centro do gol.
Os comentaristas sempre dizem que os goleiros, nesta situação atuam por intuição ou pelo olfato.
De algum modo, tentam adivinhar a direção do chute, e para lá se arremessam.
O mais intuitivo tem mais chances de fazer defesas.
A estratégia do goleiro do alemão
A equipe alemã tinha planejado uma estratégia para eventual definição por pênaltis.
Havia estudado cada um dos batedores de do time rival.
Sabiam o percentual de chutes ao centro, à direita e à esquerda de cada jogador.
Com base nas informações estava decidida a conduta do goleiro diante de cada adversário.
E estava tudo escrito numa papeleta muito simples.
Plano feito, plano seguido
O goleiro alemão seguiu o plano com disciplina e confiança.
Frente a cada jogador, a decisão já estava tomada:
Direita, esquerda ou meio do gol. Sem intuição, sem olfato e sem mudanças de última hora.
Ganhou a Alemanha por 4 X 2. Com uma extraordinária atuação do seu goleiro Lehman.
O candidato é como um goleiro
Em muitas campanhas, o candidato é como o goleiro na definição por pênaltis. Em especial quando não há dinheiro e faltam votos.
Dinheiro… pouco. Necessidade de votos… muita.
Então, é preciso reduzir opções, possibilidades e margens de erro, como o caso do alemão na hora da decisão.
Movimentos simples mas corretos
A resposta frente a uma situação assim é a mesma. Estudo preciso da Psicologia do Eleitor.
Saber o que se passa na cabeça dele. Como vive e quais suas expectativas.
Estudar suas características e as do adversário. Planejar, definir estratégias e táticas.
Tudo, com fundamento em estudos e informações, para chegar à sua mente, sem ruídos.
Mensagens precisas
Trata-se de pesquisar “o que se passa na cabeça do eleitor” para enviar mensagens precisas a cada segmento de eleitores identificado.
Dar a cada mensagem a característica necessária para sensibilizar cada grupo de eleitores estudado.
As mensagens devem ser reproduzidas nos meios de comunicação adequados e na sequência temporal correta.
Nem intuição, nem olfato…pontaria
Não tente adivinhar… Nem pelo olfato… nem pela intuição…
Profissionalismo, disciplina e pontaria.
Pesquisa e Investigação. Quem tem informação, tem poder.
Este é um caminho seguro para atingir o objetivo da campanha, que certamente é vencer a eleição.
Conhecendo a cabeça do eleitor, conhecerá também o caminho da vitória.
Sem dinheiro para gastar… mas com inteligência e estratégia.
Os votos serão apenas… consequência da sua estratégia.
Tadeu Comerlatto é consultor político.